第67章
關燈
小
中
大
農戶源源不斷地過來, 在鋪子門外排了長長的隊伍，延伸到了大街上, 擋到了別的鋪子門前。
隔壁的掌櫃就不滿啦，過來給他們提意見。殷裴楠便出去讓農戶們排成了蛇形，蜿蜒在自家店門前。
有路人看見這麽長的隊伍，都好奇裏面在賣什麽。
一問, 是谷種, 再看看這些排隊的人，很顯然都是村民, 再看他們手裏的麻袋籮筐，頓時了悟。
殷裴楠他們忙得腳不沾地, 淘好的米在鍋裏都沒空去煮。
午時都過了，後面看著人多，鄭文浩趕緊叫小寶去鄭府的鋪子裏調了幾個人過來幫忙，他們這才稍微騰出空, 輪流著吃了點東西。
殷裴楠咬了一口燒餅, 跟鄭文浩說道：“我估計明後兩天會更加多人，明天讓安哥兒和小爹爹他們都過來。”
等今天這一撥人回去一宣傳, 勢必會迎來購買高峰期。
鄭文浩也一口燒餅一口茶地吃著遲來的午餐, 說道：“嗯，不用讓弟夫他們過來, 地裏的事也不少，我明天讓別的鋪子派人過來就行。”
殷裴楠道：“其他店裏的夥計可以幫著裝谷子稱重，算賬絕對沒有安哥快, 安哥算賬比掌櫃的還快，小爹爹也可以計數。你看，結賬那裏也排著隊。”
鄭文浩一看，也是，便點頭道：“那地裏怎麽辦？”
“沒事兒，遲兩天就遲兩天，其他地裏已經播完種了，就剩下荒地犁地比較重活，那邊是要種肥田蘿蔔的，晚個幾天不礙事。到時候我每天上午犁地，下午再出來。”
開張第三天，人確實比第二天的人更加多，還沒開鋪子，門外就已經排了長長的隊伍了。
今天他們已經準備了充足的人手，三撥人裝谷子，兩處稱重、結賬，效率一下就高了很多。
特別是左安，稱完重量，他基本就是口算的，直接就能報出多少錢。而掌櫃那邊還要撥一撥算盤，因此慢了一些。
後來，殷裴楠就直接去接手了，讓掌櫃的在一旁記賬。
鄭文浩瞪大眼睛看著他：“你算賬怎麽也這麽快？”明明字都寫得亂七八糟的，算賬居然比他還快！
殷裴楠隨口答道：“安哥教的。”
鄭文浩驚訝：“那你也學得太快了！我是不是也要請弟夫教一教？”
殷裴楠看了他一眼，道：“不用，以後你可以讓柏哥兒教你，還可以促進感情。”
鄭文浩訝異：“柏哥兒？他還會算賬？”
“會，很厲害的。”博士呢。
鄭文浩就一臉夢幻的表情。
我的心上人可真厲害，什麽都會！
他們正忙著呢，一個差役過來，找到殷裴楠和鄭文浩，說道：“鄭少爺，殷老板，我們在收糧的時候抓到一個賣谷種的，縣令大人讓我過來告訴你們一聲。”
殷裴楠和鄭文浩對視一眼，問道：“可是我們南坡村的？”
差役點頭道：“對，他不是來交糧的，在農戶間鬼鬼祟祟的，我們覺得不對，就過去查了一下。原來他說他家有谷種，可以比你們便宜些賣給農戶。”
殷裴楠皺眉：“叫什麽名字？”
差役說了一個名字。
“確實是我們村的。”殷裴楠點頭，這人確實是他們村的，當初他賣谷種給村裏的時候，他也有意見嫌貴來著。
殷裴楠又問差役：“有人跟他買嗎？”
差役搖頭，道：“我們把他趕出去了。而且，我們跟農戶說的時候，說了讓大家一定要到你們這邊來買，免得被騙，所以只有幾個農戶問了下情
況，並沒有買。”
“好，謝謝官爺，我們曉得了。”殷裴楠從懷裏摸出點碎銀塞給差役，道：“辛苦各位了，打點酒喝。”
送走差役，兩人在後院站著，想辦法。
這情況不可避免，甚至到時候不止谷種，腐竹啊、大豆花生什麽的，到時候種出來，也不可能真限制別人不賣給其他人。
畢竟他們確實賣得貴一些，村裏人見他們賣這麽貴，想自己賣，多賺點錢也可以理解。
不過，要都是這樣，那他們鋪子可就沒法開下去了。幸好他們的渠道多，還有縣衙的指定，農戶們現在就認準了殷裴楠的名字，是沖著他來的。
事情不能久拖，還是得想個好辦法。
傍晚打烊的時候，小寶聽說了這事，非常氣憤，他說道：“那新的種子到時候就不賣給他家了，其他人看到了，不就不敢來搶生意了嗎？”
鄭文浩敲了一下他的頭：“威脅不是解決事情的最好辦法。難道以後每次都這樣嗎？”
殷裴楠也點頭讚同道：“對，要讓他們自動自願地賣給咱們。”
文逸道：“其實鋪子現在也沒賺多少，也就比他們多了一文而已。”
殷裴楠想了想，說道：“谷種是一文，腐竹可貴多了。雖然之前我們跟他們說好了，但肯定有人會偷偷賣的。”
左安皺眉：“他們賣倒不怕，就怕我們賣四十，他們賣二十五三十。那麽貴的東西，本來買的人都不多，他們一降價，我們就不好賣了。而且，從長遠看，以後越來越多的人會知道腐竹的做法，到時候勢必會成為咱們縣的特色產品，不是咱們一家能壟斷的。咱們也是搶個頭籌，拼個快人一步而已。”
殷裴楠點頭，說道：“但是價格一旦降下去，再想起來就難了。”
腐竹只要不低於十三四文，村民們就是有得賺的，難保有些人為了多賺點就降價的。
到時候你三十，我二十五，一個比一個低，進入惡性循環，生意就不好做。
這就是問題所在了。不止要讓村裏人把東西自願賣給他們，還要不能讓他們隨便在市場上降價售賣。
等到鋪子的門都關好了，他們還沒想出好辦法，只好先回去，各自先琢磨。
殷裴楠他們回去後，趙秀娥又跟他們說了個消息。
“敏哥兒他娘今天去城裏賣腐竹了。”
殷裴楠皺眉，問道：“她賣多少錢一斤？”
“聽說是三十五文。”
左安：“賣出去多少？”
“好像聽說就賣了三個人，都只買了一點，後面還是三十文賣的。很多人不知道這東西，不敢買。”
殷裴楠和左安他們臉色都不太好，都沒怎麽說話。
趙秀娥看他們神情，覺得還有事的樣子，便問了。
殷裴楠把事情跟她說了。
這下，趙秀娥和水珠也擔憂起來。
寧哥兒和左寶瑩還不太懂這些事，他們見阿兄他們各個都愁眉苦臉的，也都乖乖的，比平時安靜不少。
晚上睡覺時，夫夫倆躺下還在商量。
已經秋天，夜裏有些涼。
殷裴楠伸開胳膊，把媳婦兒抱進懷裏，說道：“以前馬爸爸不是有句話，說員工離職，一是錢沒給到位，二是心委屈了。”
左安枕在他肩頭，說道：“這跟我們的情況不太一樣。”
“也差不多了，就是利不夠。”
左安思忖著，說道：“咱們還要開人工，付租金，現在銷量還沒打開，收購的價格也不能再高了。”
殷裴楠也嘆口氣：“是啊，所幸他們也還不怎麽賣得出去，咱們還有點兒時間。收購價格不行，那就從另外的地方想辦法了，從他們現在最在意的地方下手。種子，咱們能制約能吸引到他們的，也就只有種子。”
種子……
想到這個，左安忽然眼前一亮，他猛地拍了一下老攻的胸膛，擡頭木啊一下親了他一口。
殷裴楠見他這麽欣喜，摟住懷裏的人，問道：“想到辦法了？”
左安點頭，小聲跟他說了一遍剛才自己的想法，然後問道：“你覺得怎麽樣？”
殷裴楠想了想，道：“可以。但是這個對腐竹和以後的其他副產品可以，谷種呢？”
左安答道：“谷種利薄，還有縣衙和你的牌子保證，這可不像其他種子，其他農戶不敢隨便在外面買的，要是上當受騙，整一季的糧食都沒了。到時候我們也可以給賣給我們谷子的人也積分，便宜點賣他們新谷種，或者送一點其他的種子。其他人就正常價賣給他們。”
左安頓了一下，又道：“這主要適用於咱們現在這個階段。等以後我們打開了縣外的市場，銷路廣了，縣裏做腐竹的人多了，到時候縣裏的腐竹他們賣不出去，咱們也不愁進不到貨。或者，以後咱們就自己招人做腐竹，開腐竹工坊，就不必擔心貨源問題了，也方便創建自己的品牌。”
殷裴楠仔細想了想，道：“那明天跟文浩商量一下，試試看。”
“嗯。”
“親愛的，你真聰明！必須好好獎勵一下，說吧，你想怎麽來，今天都聽你的。”
“……我覺得不用了。”
“不行。說嘛，你不說我就自己來了……”
第二天，兩人把辦法跟大家說了，交代了家裏那些蔬菜種子不再給別人，之前答應的就算了，剩下的全部要有用了。
幸而，現在地裏該收的蔬菜種子都收回來了，地裏都已經在種越冬蔬菜了。
去了鋪子裏，兩人又跟鄭文浩說了。
“這個辦法好！就這麽辦！”鄭文浩一聽就答應了，然後又補充道：“其他的種子也用鋪子的錢買，記賬上。”
商量好，當天晚上，殷裴楠特意請村長召集村民們在祠堂開了個會，給大家說了下鋪子裏新舉辦的優惠活動。
“各位叔叔伯伯，我的鋪子裏新搞了個積分活動，以後大家，凡是賣腐竹、新品種的谷子、還有其他的糧食和副產品到昌隆糧鋪的，都可以積分。”
一個村民問道：“積分是什麽？有什麽用啊？”
殷裴楠答道：“積分就是，比如說你賣十斤腐竹給昌隆糧鋪，鋪子裏就會幫你積一分。這積分攢夠了，就可以免費獲得一包新品種的蔬菜種子。”
“那是怎麽積分？”
殷裴楠：“十斤腐竹積一分，五十斤谷子積一分，50個鴨蛋積一分，目前鋪子裏就這些貨，其他的等貨物出了再決定。十個積分可以贈送一包種子，裏面有一百粒。五個積分就五十粒種子，最少五個積分才贈送。”
“哦，對了，”殷裴楠想了下又補充道：“因為我家裏的蔬菜種子全都賣給鋪子了，所以除了之前我阿娘答應了的十二家要留種的，其他的若是想要蔬菜種子的，可以到鋪子裏積分。”
“那蔬菜種子不能直接買嗎？”一個村民問道。
殷裴楠搖頭：“因為不是很多，所以用來做積分的贈品了。”
多不多的，雖然不夠全村每一家都買的量，但是有殷裴楠在，到時候換購或者贈品的量肯定是包夠了。
“啊？我家還想著明年種新的辣椒的。”
“我正想去跟秀娥討一些的，唉！”之前覺得反正不急，可以晚點去討一些，誰想到忽然來了這一遭。
有個嬸嬸高興道：“幸好我提前讓秀娥幫忙留種了。”
“你家就好了。”
“還可以積分嘛！”
“要十個積分呢，得一百斤腐竹！”
有個村民就問道：“阿楠，那個積分是總共的嗎？就是腐竹和鴨蛋什麽的，可以混合的吧？”
殷裴楠點頭：“可以。加起來十個積分就可以。”
之前給他們換購了谷子的一個村民趕緊問道：“那我家之前已經換了兩百斤谷子，五斤腐竹，算不算？”
“對啊，之前賣的算不算？”如果算上，那就減輕了一點壓力了。
殷裴楠點頭道：“算的，我們有賬本，之前大家賣了什麽有多少斤都記著呢，到時候湊夠斤數都可以積分。”
“哦哦，那就好那就好，那我家應該有四分了。”那個村民算了下，松了口氣，到明年春天播種的時候，應該可以換到最想要的黃瓜種子。
又解答了一些村民們的問題，殷裴楠他們才回去了。
因為殷裴楠說了蔬菜種子不多，大家忽然就擔憂起來，得趕緊多弄點積分啊，不然到時候種子都被別人換完了，那不就沒有了？
當天晚上，就有村民急忙把家裏這段時間做出來的腐竹送去殷裴楠家賣了。
殷裴楠擺手，說道：“嬸嬸，因為我是和鄭少爺合夥開的鋪子，不好自己單獨收貨物，還請你明天送到鋪子裏去，那邊有掌櫃的記賬。”
沒辦法，村民們只能第二天自己送去鋪子裏。
因為這一個積分活動，村民們有些也想去城裏賣腐竹的，也沒有人去了。
積分換新種子要緊。種出來的東西賣了，可比這腐竹賺錢，而且腐竹還不怎麽賣得出去。
殷裴楠他們因為這活動，專門弄了個新賬本給村民們積分記錄，還去定做了三套章子，專門用來蓋積分的章。
那章子小小的一個圓圈，裏面分別刻上了1到10，用的是阿拉伯數字、英文數字簡寫、羅馬數字三種方式，這個世界的人都不認識，想仿冒都不知道意思，只有殷裴楠他們和掌櫃的知道意思。
這件事算是暫時解決了。
他們一邊忙碌著鋪子的事情，一邊忙著在荒地上種肥田蘿蔔，很是辛苦了一陣。
殷裴楠也跟村長說了，讓大家在田裏也撒些蘿蔔種子，可以肥田。
可大家不是很明白，認為蘿蔔會把土裏的營養吸收掉。
“什麽？把蘿蔔撒田裏？第二年種子都沒收就要全部犁掉了？到時候蘿蔔也沒撈著，種子也沒撈著。這不是哄我們嘛？”
這根深蒂固的認知沒辦法輕易扭轉，而且這肥田不肥田的，也看不到直接的效果。而且好不容易忙完收割進入農閑時間，還要犁田去撒蘿蔔種子，大家都不是很情願。
再來他們保存的蘿蔔種子也只夠種地上冬天吃的，不夠田裏都撒，所以撒的人不是很多。
他們不聽，殷裴楠也沒辦法，只特意交代了關系較近的大強叔，有多餘的種子就撒，特別是那荒地，必須弄綠肥改良一下的。
大強很信任殷裴楠，看他們撒了，他便也把自家剩餘的蘿蔔種子都撒在了荒地上。
秋季農忙過後，大強叔招呼齊人手，左安家的四合院又開工了。
人多、錢多好辦事。
現在四合院的墻體都砌完了，最難弄的房梁也已經搭好大半，剩下的房梁大約半個月可以弄好，餘下蓋瓦
片則要簡單些。
鋪子這邊，忙忙碌碌一陣子，縣衙秋季的稅收任務差不多完成了，大部分的農戶，買得起的都來買了種子了，鋪子裏開始慢慢清閑下來。
左安又收到季月柏的來信，問他們這邊忙完沒有，情況怎麽樣，字裏行間還透露出趕緊放他老攻去青州的訊息。
左安每次收到季月柏的信就覺得可樂，也十分羨慕他這種性格，覺得十分外向，很好。
兩人便跟鄭文浩說了，鋪子裏閑下來了，你趕緊去追老婆吧，不然他就要殺過來了！
鄭文浩也正想著要過去了呢，一聽正合他意啊，便火速準備好出發了。
出發時，他還帶了幾包谷子幾包腐竹，幾筐鹹鴨蛋，去開拓市場了。
談戀愛還不忘生意，簡直感天動地好老板啊。
鹹鴨蛋目前他們還是依靠殷裴楠自家的第一批鴨子下的蛋，還有市場買的，村民們的鴨子還要過陣子才能下蛋。
十月初的時候，一天上午，殷裴楠家來了個客人。
趙秀娥正抱著簸箕在選大豆，院子門是開的。一個人敲院子門，是一個男人，穿著一身黑色勁裝，騎著馬，看著就像是個練家子，感覺很不好惹的樣子。
趙秀娥心生警惕，問道：“你找誰？”
來人問道：“大娘，請問這裏是不是南坡村？”
趙秀娥點頭：“是。”
來人面上一喜，問道：“那左安家住哪裏？”
趙秀娥沒直接答，反問道：“你找左安做什麽？你是什麽人？”
來人態度還蠻好，答道：“大娘，我是京城來的，是左安父親舊友的部下，來找左安有事的。”
“左安父親的舊友？”趙秀娥有些懷疑，左安父親可是獲罪下獄的，現在來找安哥兒，該不會還有什麽事情要牽扯到他？
她頓時說道：“你找他什麽事？他父親的事情跟他沒有關系的，他都不知道。”
看她這麽緊張，那人覺得這大娘可能跟左安有點兒關系，趕緊道：“大娘，您放心，我不是來找麻煩的。是左安聯系我家主人的，您看，這是他自己寫的信。”
說著，那人從懷裏掏出來一封信遞了過來。
趙秀娥可不認識字，她拿著看來看去，看不明白，說道：“你等等，我不認識字，等我家裏人回來再說。”到時候給文逸看看就知道了。
那人便說道：“行。”
趙秀娥也沒讓那人進屋，兩人就在院子裏等了一會兒。
水珠洗完衣服回來，見有陌生人，看那人打扮也不好惹，便問趙秀娥。
趙秀娥拉著她到一邊，說道：“是來找小安的，說是京城來的，是他父親的舊友的部下，還拿著小安寫的信，我又看不懂，你快去找逸哥兒回來。”
“信呢？”水珠問道。她晚上都跟著左安和文逸學認字，已經認得不少常用字。
“在那人那裏呢。”
水珠便到那人身邊，說道：“我能看看你的信嗎？”
那人又拿出來給她看。
水珠拿著信封看了下，確實是左安的筆跡，她又問道：“裏面的內容能看嗎？”
裏面也沒寫什麽機密事情，那人便道：“可以。”
水珠便打開信紙看了一下，看完知道了什麽事，也證實確實是左安寫的，她道：“你等等，我去找人。”
又轉頭跟趙秀娥說道：“阿娘，請這位大哥進屋坐吧，我去找阿叔。”
等文逸回來，那人顯然是認識文逸的，便叫道：“左夫郎，我是錢大人派來取
花兒的。”
說著，他把信遞給文逸。
文逸展開信紙看了看，點頭笑道：“是了，這是小安寫的。我們還以為錢大人不需要了呢。”
那人道：“之前大人本來就打算派人過來，因為您這兒距離有些遠，臨出發前，大人得到消息，那位大人已經從別處得了一株花，大人便不得不取消了。”
文逸驚訝：“那現在是？”
那人道：“那位大人得到的那株花不知道什麽原因，枯萎了。所以大人趕緊派我過來，不知道你們的花是否已經賣出？”
“有的。”文逸點頭，又說道：“不過我家兒婿和小安都還在城裏沒回來，可能要勞煩你去城裏找他們，商量價錢的事情。”
“我可否先看看？”
“自然。”
家裏的素冠荷鼎還有三盆，有兩盆後來發了一株小芽了，文逸舍不得，便拿了那盆沒有小芽的出來。
“現在不是花期，看不出來花的形狀，不知道你認不認識？”
在不開花的情況下，素冠荷鼎和其他的春蘭、矮種的蓮瓣蘭是很相似的，不好區分。
也不知道那人懂不懂，反正他看著葉子一會兒，道：“我們大人說，他相信左夫郎和左少爺。左夫郎，請問左少爺是在城裏哪個位置？我這便去找他。”
文逸笑道：“他在城裏東大街的昌隆糧鋪，你去吧。”
那人點頭道謝，出了門便騎著馬兒奔城裏去了。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
隔壁的掌櫃就不滿啦，過來給他們提意見。殷裴楠便出去讓農戶們排成了蛇形，蜿蜒在自家店門前。
有路人看見這麽長的隊伍，都好奇裏面在賣什麽。
一問, 是谷種, 再看看這些排隊的人，很顯然都是村民, 再看他們手裏的麻袋籮筐，頓時了悟。
殷裴楠他們忙得腳不沾地, 淘好的米在鍋裏都沒空去煮。
午時都過了，後面看著人多，鄭文浩趕緊叫小寶去鄭府的鋪子裏調了幾個人過來幫忙，他們這才稍微騰出空, 輪流著吃了點東西。
殷裴楠咬了一口燒餅, 跟鄭文浩說道：“我估計明後兩天會更加多人，明天讓安哥兒和小爹爹他們都過來。”
等今天這一撥人回去一宣傳, 勢必會迎來購買高峰期。
鄭文浩也一口燒餅一口茶地吃著遲來的午餐, 說道：“嗯，不用讓弟夫他們過來, 地裏的事也不少，我明天讓別的鋪子派人過來就行。”
殷裴楠道：“其他店裏的夥計可以幫著裝谷子稱重，算賬絕對沒有安哥快, 安哥算賬比掌櫃的還快，小爹爹也可以計數。你看，結賬那裏也排著隊。”
鄭文浩一看，也是，便點頭道：“那地裏怎麽辦？”
“沒事兒，遲兩天就遲兩天，其他地裏已經播完種了，就剩下荒地犁地比較重活，那邊是要種肥田蘿蔔的，晚個幾天不礙事。到時候我每天上午犁地，下午再出來。”
開張第三天，人確實比第二天的人更加多，還沒開鋪子，門外就已經排了長長的隊伍了。
今天他們已經準備了充足的人手，三撥人裝谷子，兩處稱重、結賬，效率一下就高了很多。
特別是左安，稱完重量，他基本就是口算的，直接就能報出多少錢。而掌櫃那邊還要撥一撥算盤，因此慢了一些。
後來，殷裴楠就直接去接手了，讓掌櫃的在一旁記賬。
鄭文浩瞪大眼睛看著他：“你算賬怎麽也這麽快？”明明字都寫得亂七八糟的，算賬居然比他還快！
殷裴楠隨口答道：“安哥教的。”
鄭文浩驚訝：“那你也學得太快了！我是不是也要請弟夫教一教？”
殷裴楠看了他一眼，道：“不用，以後你可以讓柏哥兒教你，還可以促進感情。”
鄭文浩訝異：“柏哥兒？他還會算賬？”
“會，很厲害的。”博士呢。
鄭文浩就一臉夢幻的表情。
我的心上人可真厲害，什麽都會！
他們正忙著呢，一個差役過來，找到殷裴楠和鄭文浩，說道：“鄭少爺，殷老板，我們在收糧的時候抓到一個賣谷種的，縣令大人讓我過來告訴你們一聲。”
殷裴楠和鄭文浩對視一眼，問道：“可是我們南坡村的？”
差役點頭道：“對，他不是來交糧的，在農戶間鬼鬼祟祟的，我們覺得不對，就過去查了一下。原來他說他家有谷種，可以比你們便宜些賣給農戶。”
殷裴楠皺眉：“叫什麽名字？”
差役說了一個名字。
“確實是我們村的。”殷裴楠點頭，這人確實是他們村的，當初他賣谷種給村裏的時候，他也有意見嫌貴來著。
殷裴楠又問差役：“有人跟他買嗎？”
差役搖頭，道：“我們把他趕出去了。而且，我們跟農戶說的時候，說了讓大家一定要到你們這邊來買，免得被騙，所以只有幾個農戶問了下情
況，並沒有買。”
“好，謝謝官爺，我們曉得了。”殷裴楠從懷裏摸出點碎銀塞給差役，道：“辛苦各位了，打點酒喝。”
送走差役，兩人在後院站著，想辦法。
這情況不可避免，甚至到時候不止谷種，腐竹啊、大豆花生什麽的，到時候種出來，也不可能真限制別人不賣給其他人。
畢竟他們確實賣得貴一些，村裏人見他們賣這麽貴，想自己賣，多賺點錢也可以理解。
不過，要都是這樣，那他們鋪子可就沒法開下去了。幸好他們的渠道多，還有縣衙的指定，農戶們現在就認準了殷裴楠的名字，是沖著他來的。
事情不能久拖，還是得想個好辦法。
傍晚打烊的時候，小寶聽說了這事，非常氣憤，他說道：“那新的種子到時候就不賣給他家了，其他人看到了，不就不敢來搶生意了嗎？”
鄭文浩敲了一下他的頭：“威脅不是解決事情的最好辦法。難道以後每次都這樣嗎？”
殷裴楠也點頭讚同道：“對，要讓他們自動自願地賣給咱們。”
文逸道：“其實鋪子現在也沒賺多少，也就比他們多了一文而已。”
殷裴楠想了想，說道：“谷種是一文，腐竹可貴多了。雖然之前我們跟他們說好了，但肯定有人會偷偷賣的。”
左安皺眉：“他們賣倒不怕，就怕我們賣四十，他們賣二十五三十。那麽貴的東西，本來買的人都不多，他們一降價，我們就不好賣了。而且，從長遠看，以後越來越多的人會知道腐竹的做法，到時候勢必會成為咱們縣的特色產品，不是咱們一家能壟斷的。咱們也是搶個頭籌，拼個快人一步而已。”
殷裴楠點頭，說道：“但是價格一旦降下去，再想起來就難了。”
腐竹只要不低於十三四文，村民們就是有得賺的，難保有些人為了多賺點就降價的。
到時候你三十，我二十五，一個比一個低，進入惡性循環，生意就不好做。
這就是問題所在了。不止要讓村裏人把東西自願賣給他們，還要不能讓他們隨便在市場上降價售賣。
等到鋪子的門都關好了，他們還沒想出好辦法，只好先回去，各自先琢磨。
殷裴楠他們回去後，趙秀娥又跟他們說了個消息。
“敏哥兒他娘今天去城裏賣腐竹了。”
殷裴楠皺眉，問道：“她賣多少錢一斤？”
“聽說是三十五文。”
左安：“賣出去多少？”
“好像聽說就賣了三個人，都只買了一點，後面還是三十文賣的。很多人不知道這東西，不敢買。”
殷裴楠和左安他們臉色都不太好，都沒怎麽說話。
趙秀娥看他們神情，覺得還有事的樣子，便問了。
殷裴楠把事情跟她說了。
這下，趙秀娥和水珠也擔憂起來。
寧哥兒和左寶瑩還不太懂這些事，他們見阿兄他們各個都愁眉苦臉的，也都乖乖的，比平時安靜不少。
晚上睡覺時，夫夫倆躺下還在商量。
已經秋天，夜裏有些涼。
殷裴楠伸開胳膊，把媳婦兒抱進懷裏，說道：“以前馬爸爸不是有句話，說員工離職，一是錢沒給到位，二是心委屈了。”
左安枕在他肩頭，說道：“這跟我們的情況不太一樣。”
“也差不多了，就是利不夠。”
左安思忖著，說道：“咱們還要開人工，付租金，現在銷量還沒打開，收購的價格也不能再高了。”
殷裴楠也嘆口氣：“是啊，所幸他們也還不怎麽賣得出去，咱們還有點兒時間。收購價格不行，那就從另外的地方想辦法了，從他們現在最在意的地方下手。種子，咱們能制約能吸引到他們的，也就只有種子。”
種子……
想到這個，左安忽然眼前一亮，他猛地拍了一下老攻的胸膛，擡頭木啊一下親了他一口。
殷裴楠見他這麽欣喜，摟住懷裏的人，問道：“想到辦法了？”
左安點頭，小聲跟他說了一遍剛才自己的想法，然後問道：“你覺得怎麽樣？”
殷裴楠想了想，道：“可以。但是這個對腐竹和以後的其他副產品可以，谷種呢？”
左安答道：“谷種利薄，還有縣衙和你的牌子保證，這可不像其他種子，其他農戶不敢隨便在外面買的，要是上當受騙，整一季的糧食都沒了。到時候我們也可以給賣給我們谷子的人也積分，便宜點賣他們新谷種，或者送一點其他的種子。其他人就正常價賣給他們。”
左安頓了一下，又道：“這主要適用於咱們現在這個階段。等以後我們打開了縣外的市場，銷路廣了，縣裏做腐竹的人多了，到時候縣裏的腐竹他們賣不出去，咱們也不愁進不到貨。或者，以後咱們就自己招人做腐竹，開腐竹工坊，就不必擔心貨源問題了，也方便創建自己的品牌。”
殷裴楠仔細想了想，道：“那明天跟文浩商量一下，試試看。”
“嗯。”
“親愛的，你真聰明！必須好好獎勵一下，說吧，你想怎麽來，今天都聽你的。”
“……我覺得不用了。”
“不行。說嘛，你不說我就自己來了……”
第二天，兩人把辦法跟大家說了，交代了家裏那些蔬菜種子不再給別人，之前答應的就算了，剩下的全部要有用了。
幸而，現在地裏該收的蔬菜種子都收回來了，地裏都已經在種越冬蔬菜了。
去了鋪子裏，兩人又跟鄭文浩說了。
“這個辦法好！就這麽辦！”鄭文浩一聽就答應了，然後又補充道：“其他的種子也用鋪子的錢買，記賬上。”
商量好，當天晚上，殷裴楠特意請村長召集村民們在祠堂開了個會，給大家說了下鋪子裏新舉辦的優惠活動。
“各位叔叔伯伯，我的鋪子裏新搞了個積分活動，以後大家，凡是賣腐竹、新品種的谷子、還有其他的糧食和副產品到昌隆糧鋪的，都可以積分。”
一個村民問道：“積分是什麽？有什麽用啊？”
殷裴楠答道：“積分就是，比如說你賣十斤腐竹給昌隆糧鋪，鋪子裏就會幫你積一分。這積分攢夠了，就可以免費獲得一包新品種的蔬菜種子。”
“那是怎麽積分？”
殷裴楠：“十斤腐竹積一分，五十斤谷子積一分，50個鴨蛋積一分，目前鋪子裏就這些貨，其他的等貨物出了再決定。十個積分可以贈送一包種子，裏面有一百粒。五個積分就五十粒種子，最少五個積分才贈送。”
“哦，對了，”殷裴楠想了下又補充道：“因為我家裏的蔬菜種子全都賣給鋪子了，所以除了之前我阿娘答應了的十二家要留種的，其他的若是想要蔬菜種子的，可以到鋪子裏積分。”
“那蔬菜種子不能直接買嗎？”一個村民問道。
殷裴楠搖頭：“因為不是很多，所以用來做積分的贈品了。”
多不多的，雖然不夠全村每一家都買的量，但是有殷裴楠在，到時候換購或者贈品的量肯定是包夠了。
“啊？我家還想著明年種新的辣椒的。”
“我正想去跟秀娥討一些的，唉！”之前覺得反正不急，可以晚點去討一些，誰想到忽然來了這一遭。
有個嬸嬸高興道：“幸好我提前讓秀娥幫忙留種了。”
“你家就好了。”
“還可以積分嘛！”
“要十個積分呢，得一百斤腐竹！”
有個村民就問道：“阿楠，那個積分是總共的嗎？就是腐竹和鴨蛋什麽的，可以混合的吧？”
殷裴楠點頭：“可以。加起來十個積分就可以。”
之前給他們換購了谷子的一個村民趕緊問道：“那我家之前已經換了兩百斤谷子，五斤腐竹，算不算？”
“對啊，之前賣的算不算？”如果算上，那就減輕了一點壓力了。
殷裴楠點頭道：“算的，我們有賬本，之前大家賣了什麽有多少斤都記著呢，到時候湊夠斤數都可以積分。”
“哦哦，那就好那就好，那我家應該有四分了。”那個村民算了下，松了口氣，到明年春天播種的時候，應該可以換到最想要的黃瓜種子。
又解答了一些村民們的問題，殷裴楠他們才回去了。
因為殷裴楠說了蔬菜種子不多，大家忽然就擔憂起來，得趕緊多弄點積分啊，不然到時候種子都被別人換完了，那不就沒有了？
當天晚上，就有村民急忙把家裏這段時間做出來的腐竹送去殷裴楠家賣了。
殷裴楠擺手，說道：“嬸嬸，因為我是和鄭少爺合夥開的鋪子，不好自己單獨收貨物，還請你明天送到鋪子裏去，那邊有掌櫃的記賬。”
沒辦法，村民們只能第二天自己送去鋪子裏。
因為這一個積分活動，村民們有些也想去城裏賣腐竹的，也沒有人去了。
積分換新種子要緊。種出來的東西賣了，可比這腐竹賺錢，而且腐竹還不怎麽賣得出去。
殷裴楠他們因為這活動，專門弄了個新賬本給村民們積分記錄，還去定做了三套章子，專門用來蓋積分的章。
那章子小小的一個圓圈，裏面分別刻上了1到10，用的是阿拉伯數字、英文數字簡寫、羅馬數字三種方式，這個世界的人都不認識，想仿冒都不知道意思，只有殷裴楠他們和掌櫃的知道意思。
這件事算是暫時解決了。
他們一邊忙碌著鋪子的事情，一邊忙著在荒地上種肥田蘿蔔，很是辛苦了一陣。
殷裴楠也跟村長說了，讓大家在田裏也撒些蘿蔔種子，可以肥田。
可大家不是很明白，認為蘿蔔會把土裏的營養吸收掉。
“什麽？把蘿蔔撒田裏？第二年種子都沒收就要全部犁掉了？到時候蘿蔔也沒撈著，種子也沒撈著。這不是哄我們嘛？”
這根深蒂固的認知沒辦法輕易扭轉，而且這肥田不肥田的，也看不到直接的效果。而且好不容易忙完收割進入農閑時間，還要犁田去撒蘿蔔種子，大家都不是很情願。
再來他們保存的蘿蔔種子也只夠種地上冬天吃的，不夠田裏都撒，所以撒的人不是很多。
他們不聽，殷裴楠也沒辦法，只特意交代了關系較近的大強叔，有多餘的種子就撒，特別是那荒地，必須弄綠肥改良一下的。
大強很信任殷裴楠，看他們撒了，他便也把自家剩餘的蘿蔔種子都撒在了荒地上。
秋季農忙過後，大強叔招呼齊人手，左安家的四合院又開工了。
人多、錢多好辦事。
現在四合院的墻體都砌完了，最難弄的房梁也已經搭好大半，剩下的房梁大約半個月可以弄好，餘下蓋瓦
片則要簡單些。
鋪子這邊，忙忙碌碌一陣子，縣衙秋季的稅收任務差不多完成了，大部分的農戶，買得起的都來買了種子了，鋪子裏開始慢慢清閑下來。
左安又收到季月柏的來信，問他們這邊忙完沒有，情況怎麽樣，字裏行間還透露出趕緊放他老攻去青州的訊息。
左安每次收到季月柏的信就覺得可樂，也十分羨慕他這種性格，覺得十分外向，很好。
兩人便跟鄭文浩說了，鋪子裏閑下來了，你趕緊去追老婆吧，不然他就要殺過來了！
鄭文浩也正想著要過去了呢，一聽正合他意啊，便火速準備好出發了。
出發時，他還帶了幾包谷子幾包腐竹，幾筐鹹鴨蛋，去開拓市場了。
談戀愛還不忘生意，簡直感天動地好老板啊。
鹹鴨蛋目前他們還是依靠殷裴楠自家的第一批鴨子下的蛋，還有市場買的，村民們的鴨子還要過陣子才能下蛋。
十月初的時候，一天上午，殷裴楠家來了個客人。
趙秀娥正抱著簸箕在選大豆，院子門是開的。一個人敲院子門，是一個男人，穿著一身黑色勁裝，騎著馬，看著就像是個練家子，感覺很不好惹的樣子。
趙秀娥心生警惕，問道：“你找誰？”
來人問道：“大娘，請問這裏是不是南坡村？”
趙秀娥點頭：“是。”
來人面上一喜，問道：“那左安家住哪裏？”
趙秀娥沒直接答，反問道：“你找左安做什麽？你是什麽人？”
來人態度還蠻好，答道：“大娘，我是京城來的，是左安父親舊友的部下，來找左安有事的。”
“左安父親的舊友？”趙秀娥有些懷疑，左安父親可是獲罪下獄的，現在來找安哥兒，該不會還有什麽事情要牽扯到他？
她頓時說道：“你找他什麽事？他父親的事情跟他沒有關系的，他都不知道。”
看她這麽緊張，那人覺得這大娘可能跟左安有點兒關系，趕緊道：“大娘，您放心，我不是來找麻煩的。是左安聯系我家主人的，您看，這是他自己寫的信。”
說著，那人從懷裏掏出來一封信遞了過來。
趙秀娥可不認識字，她拿著看來看去，看不明白，說道：“你等等，我不認識字，等我家裏人回來再說。”到時候給文逸看看就知道了。
那人便說道：“行。”
趙秀娥也沒讓那人進屋，兩人就在院子裏等了一會兒。
水珠洗完衣服回來，見有陌生人，看那人打扮也不好惹，便問趙秀娥。
趙秀娥拉著她到一邊，說道：“是來找小安的，說是京城來的，是他父親的舊友的部下，還拿著小安寫的信，我又看不懂，你快去找逸哥兒回來。”
“信呢？”水珠問道。她晚上都跟著左安和文逸學認字，已經認得不少常用字。
“在那人那裏呢。”
水珠便到那人身邊，說道：“我能看看你的信嗎？”
那人又拿出來給她看。
水珠拿著信封看了下，確實是左安的筆跡，她又問道：“裏面的內容能看嗎？”
裏面也沒寫什麽機密事情，那人便道：“可以。”
水珠便打開信紙看了一下，看完知道了什麽事，也證實確實是左安寫的，她道：“你等等，我去找人。”
又轉頭跟趙秀娥說道：“阿娘，請這位大哥進屋坐吧，我去找阿叔。”
等文逸回來，那人顯然是認識文逸的，便叫道：“左夫郎，我是錢大人派來取
花兒的。”
說著，他把信遞給文逸。
文逸展開信紙看了看，點頭笑道：“是了，這是小安寫的。我們還以為錢大人不需要了呢。”
那人道：“之前大人本來就打算派人過來，因為您這兒距離有些遠，臨出發前，大人得到消息，那位大人已經從別處得了一株花，大人便不得不取消了。”
文逸驚訝：“那現在是？”
那人道：“那位大人得到的那株花不知道什麽原因，枯萎了。所以大人趕緊派我過來，不知道你們的花是否已經賣出？”
“有的。”文逸點頭，又說道：“不過我家兒婿和小安都還在城裏沒回來，可能要勞煩你去城裏找他們，商量價錢的事情。”
“我可否先看看？”
“自然。”
家裏的素冠荷鼎還有三盆，有兩盆後來發了一株小芽了，文逸舍不得，便拿了那盆沒有小芽的出來。
“現在不是花期，看不出來花的形狀，不知道你認不認識？”
在不開花的情況下，素冠荷鼎和其他的春蘭、矮種的蓮瓣蘭是很相似的，不好區分。
也不知道那人懂不懂，反正他看著葉子一會兒，道：“我們大人說，他相信左夫郎和左少爺。左夫郎，請問左少爺是在城裏哪個位置？我這便去找他。”
文逸笑道：“他在城裏東大街的昌隆糧鋪，你去吧。”
那人點頭道謝，出了門便騎著馬兒奔城裏去了。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）